Вам было интересно, почему партнерские сети не работают с новичками и иногда готовы выращивать профи сами, а не хантить? Может хотели бы узнать, как работает партнерская сеть изнутри?
Мы пообщались с СЕО партнерской сети LGaming. Александр рассказал нам:
- Как попал в нишу и на каком проекте сейчас сосредоточен;
- Про партнерку LGaming и инхаус-проект BetAndreas;
- На что стоит обратить внимание в 2023 году и куда развиваться и многое другое.
Также Александр отметил, что команда LGaming будет на MAC 2023 в Алматы и там можно будет пообщаться с ним или командой лично.
Александр, приветствую! Расскажи, какой пост сейчас занимаешь в LGaming и что входит в твой пул обязанностей.
В LGaming занимаю пост CEO. По обязанностям: все, что связано с развитием проекта, зарабатыванием денег, открытиями новых гео в инхаус-продукте, созданием новых отделов и выстраиванием процессов внутри команды.
Как, в целом, попал в affiliate и с чего начинал?
В индустрию попал абсолютно случайно, обратив внимание на вакансию на одном известном сайте-рекрутменте. Из необычного: до аффилейт-индустрии работал коммерческим директором на заводе. Так что та самая фраза «с завода в арбитраж» подходит и для меня.
Какая у тебя специальность в офлайне и помогает ли она в нынешней сфере?
Проработав около 9 лет в продажах и имея должность коммерческого директора, я получил много опыта и софт-скилов, которые помогают в работе в аффилейт-индустрии. Этот опыт мне помогает, и я вижу, как нужно улучшать сервис и настраивать систему работы с клиентами.
Могу сказать так, что в нашей affiliate-сфере мало кто уделяет внимание продажам, и часто у сотрудников и команд разных сервисов и партнерок низкий уровень навыков переговоров, коммуникации и продаж.
Где сейчас проживаешь?
Санкт-Петербург.
Расскажи об экосистеме LGaming и инхаус-продукте BetAndreas, как давно вышли на рынок?
Экосистема LGaming вышла в паблик в октябре 2022 года. Что входит в экосистему: партнерская сеть, инхаус-продукт BetAndreas, карточное решение для партнеров. Также частью экосистемы являются несколько баинговых отделов, разделенные по источникам: SEO, ASO, Facebook*.
Если сравнивать по объемам, скорее всего лидирует баинг, работающий с Facebook*. А вот, качество трафика и ROI, неужто здесь тоже площадка Цукерберга?
Здесь могу сказать, что мы сильнее сосредоточены на органическом трафике, который показывает лучшее качество, чем Facebook*. Поэтому баинг, работающий с Facebook*, у нас не лидирует по объемам.
Сколько сотрудников в команде, какие отделы есть и как устроена структура?
В команде LGaming около 40 человек, а также у нас есть около 20 человек, которые работают в нескольких проектах одновременно, так как LGaming — это часть большого холдинга. Если говорить более детально, то:
- Аффилейт-отдел по ресейлу;
- Аффилейт-отдел по инхаус-продукту BetAndreas;
- Отдел по работе с рекламодателями;
- Отдел маркетинга;
- Отдел с командой разработки;
- Отдельная команда разработки под мобильные приложения;
- Несколько команд под баинги;
- Финансовые и юридический отделы.
Есть незакрытые вакансии? Если да, то какие и что вы можете предложить?
Мы всегда находимся в поисках хороших кадров, а среди наиболее распространенных позиций аффилейт-менеджеры. Не обходим стороной и отдел маркетинга, сюда мы всегда ищем интересных ребят, при этом часто смотрим на людей не из аффилейт-индустрии.
Также в поисках экспертов. Если мы находим эксперта, и он хочет поработать с LGaming, мы всегда можем предложить ему интересные задачи и создать вакансию под человека. Если среди читающих есть эксперты с интересным опытом, экспертизой с желанием поработать в большом и перспективном холдинге, мы всегда готовы пообщаться и договориться о работе с интересными задачами. Написать нам можно через Telegram-бота: @LGamingBot.
Тренды и антитренды арбитража трафика в 2023 году — мнения представителей партнерок из разных ниш
Практикуете тимбилдинг? Совместные мероприятия, вылазки, брейнштормы.
Так вышло, что вся команда находится на удаленке и разбросана по всему миру, поэтому да, мы охотно практикуем тимбилдинги. В нашей индустрии всегда есть повод встретиться, так как очень часто проводятся конференции. И отдельно также проводим двухнедельные тимбилдинги в Москве около 3-4 раз в году.
Вместо текста вставь
те изображ
ения
Вырастить специалиста внутри команды или захантить профессионала?
Здесь зависит от позиции специалиста, но мы всегда практикуем оба метода. Могу сказать так, что если нужен быстрый результат, легче взять профессионала. А если есть достаточное время по достижению результатов, то лучше вырастить специалиста и взять такого человека на перспективу.
Сейчас много партнерок, особенно в гембле. Чем LGaming выделяется на фоне конкурентов?
Да, действительно так, партнерок сейчас довольно много. LGaming отличается тем, что совмещает в себе работу прямого продукта и ресейл-направления, в котором мы покрываем гео по всему миру, а значит, что мы всегда можем дать альтернативу в этом плане. Это отлично закрывает потребности вебмастеров, потому что ни один продукт на рынке не имеет похожей возможности.
Следующее — LGaming является частью холдинга, а это означает высокое доверие и гарантии для вебмастера, что наша партнерка не закроется в ближайшее время.
Благодаря холдингу, у нас также имеется большое количество ресурсов и экспертизы. Если нет какой-то информации в LGaming, мы всегда можем обратиться в соседний проект, получить нужное и поделиться с партнерами.
Всем, конечно, подавай опытных вебов и крупные команды. А что скажешь насчет новичков? Работаете с ними, можете помочь на старте и чем?
Новички бывают разные: кто-то приходит из других вертикалей с имеющимся опытом работы с трафиком, а у кого-то нет вообще никакого опыта. Для тех, кто уже работал с трафиком, но не работал в гембле, мы подсказываем, с каких гео лучше начать, какие источники выбрать, а также поможем по связкам и креативам, идеально подходящим под гео продукта.Также есть откровенные новички, прошедшие курсы по арбитражу, которые хотят кнопку «бабло» и только вчера узнали про арбитраж. С такими людьми мы не работаем, так как уже проходили через это. Могу сказать, что на 100 таких новичков только у 1-2 человек могут появиться результаты, и это в лучшем случае. При этом с нашей стороны тратится большое количество времени и ресурсов, а такие новички не могут даже отлить капу. В таком случае мы даем необходимую информацию и рекомендации в виде обучения. Это материалы, которые помогут новичку сформировать правильное понимание о нашей индустрии. Если такой новичок получит первый опыт, понимание и желание продолжать развиваться в нашей сфере, он может снова к нам обратиться, и мы обязательно поможем с запуском.
Наши аффилейт-менеджеры разбираются в источниках и могут подсказать, как запустить РК. Каждый афф-менеджер уровня выше middle обязательно имеет опыт пролива в нескольких источниках, поэтому они могут подсказать, как стоит работать с тем или иным сорсом. Дополнительно можем предложить внутренний сервис по выдаче виртуальных карт для оплаты рекламных кабинетов.
Могу сказать, что здесь нет шаблона и все зависит от запросов партнера.
Давай затронем такую тему, как нейронки. Используете ли их и под какие задачи?
Нейронки хорошо подходят под написания как SEO, так и обычных текстов, и уже большинство арбитражных команд их используют, так как они отлично экономят время и деньги. Также некоторые команды используют нейронки для генерации картинок и креативов. Мы иногда применяем их в качестве референсов для картинок или текстов, но финальный вариант делаем руками.
Не могу не задать вопрос про факапы. Что было забавного или не очень в твоей карьере?
Серьезных факапов не было, из запоминающегося — дважды переносили открытие партнерки в паблик. Так вышло из-за запланированного анонса на конференции MAC, которая в итоге была отменена, а также из-за переноса части задач из-за релокации сотрудников.Что касается факапов с момента начала открытия LGaming, то таких больше не было, у нас все хорошо, и мы растем.
На MAC 2023 в Казахстане собираетесь?
Да, собираемся.
BetAndreas — молодой проект. Какие гео сейчас доступны для залива?
Текущие актуальные гео следующие: IN, BR, TR, UZ, AZ, KZ, BD, CZ, PL.
Несмотря на то, что проект молодой, мы уже открыли больше 10 гео за 8 месяцев. Стоит сказать, что это не первый проект, который запускает наша команда, поэтому у нас довольно опытные ребята. У нас есть выстроенная инфраструктура: и продукты можем запускать, и развивать на собственных отлаженных решениях. Таким образом, мы можем гораздо быстрее масштабировать BetAndreas, чем другие продукты на рынке.
Опытные арбитражники понимают преимущества работы с новыми проектами. Расскажи для новичков, какие плюсы лить не на топовый устоявшийся бренд, а, к примеру, на BetAndreas.
Большой и отличительный плюс BetAndreas — это высокий конверт, который достигается за счет пустой базы игроков и свежести бренда в их глазах. Конверт в регистрацию и депозит у нас выше, чем у конкурентов.
«Мы выстроили отдел так, что никогда не льём в минус», — интервью с тимлидом арбитражной команды по нутре
Повторюсь еще раз, что у нашей команды есть опыт запусков продуктов, поэтому мы можем с самого старта делать все правильно и не экспериментировать.
Какие источники трафика принимаете?
Принимаем все, кроме фрода и мотива. К примеру, сейчас популярен инфлюенс-трафик, который есть у все большего количества команд и вебмастеров. Говорю это, потому что рассматриваем абсолютно любой тип трафика.
К вопросу про источники трафика: Facebook* и Google душит, куда идти?
Facebook* душит уже последние 4 года, об этом все только и говорят. Здесь есть много вариантов решения, например, работать с агентскими кабинетами за комиссию. Что могу сказать точно, что эти источники никуда не денутся в ближайшие 5-10 лет, поэтому с ними нужно продолжать работать несмотря на штормы.
Если хочется уйти в другие сорсы и не тратить силы на борьбу с банами, то советую выбрать ASO, SEO или PPC.
Какие планы на LGaming и BetAndreas? Что будет реализовано в скором времени?
Что касается BetAndreas, в планах за этот год открыть 10 новых гео, мы движемся в этом направлении. По LGaming продолжаем расширяться, в планах больше работать с локальными рынками Латинской Америки и Азии. Есть глобальный план в виде формирования международной команды внутри LGaming.
Остается ли время на себя? Чем увлекаешься в свободное от работы время?
Время на себя всегда есть, хоть график довольно плотный. Из увлечений — покер, сноуборд, сквош, большой теннис и путешествия.
Как спасаешься от выгорания и профдеформации?
Скажу так: профессионалы не выгорают, они даже не нагреваются.
Нахожусь всегда в поиске чего-то нового, всегда обучаюсь новым направлениям как в работе с трафиком, так и в менеджменте.
Один из моих способов избавиться от выгорания и профдеформации — переключение. В этом мне помогает наш проект, так как LGaming довольно многогранен. Могу на несколько месяцев увлеченно войти в маркетинг, потом переключиться на разработку и каждые 2-3 месяца фокусироваться на разных направлениях внутри LGaming. При таком подходе я не ощущаю ни выгорания, ни профдеформации.
Какие тренды видишь в аффилке? На какие вертикали стоит обратить внимание?
Считаю, что iGaming-вертикаль — одна из самых лучших, а может, и лучшая, с которой можно и нужно работать. Потому что сейчас сам рынок гемблинга и беттинга находится на невероятном пике.
Что касается трендов, вижу, что медийная составляющая людей, команд и проектов все больше набирает значимость. В медийку вкладывают все больше сил, и это отлично. Можно сказать классической фразой: «люди доверяют не компаниям, а люди доверяют людям». Сейчас этот тренд пришел и в аффилейт-индустрию, я очень рад этому.
Второй момент насчет трендов — нейросети. Но я считаю, что после хайпа в сухом остатке останутся только точно работающие инструменты и подходы, которые помогут в работе арбитражникам, командам, проектам и сервисам.
Если говорить про продуктовую часть в iGaming-е, то вижу тренд в росте криптоплатежей. Например, сейчас тестируется криптокошелек внутри Telegram, с помощью которого будет гораздо удобнее проводить финансовые операции, такие как депозиты. Сейчас все больше людей пользуются криптой, и те проекты, которые успеют внедрить такие удобные виды оплат, будут в топе.
Спасибо за интервью! Можешь пожелать что-нибудь нашим читателям.
Желаю развиваться в нашей индустрии, так как она крайне интересная. При этом не забывайте, что мир не стоит на заработке и арбитраже. Развивайтесь многогранно, находите время на семью, близких людей, свое хобби и самореализацию вне зарабатывания денег. В таком балансе жизнь будет полна красок, в ней не будет места для выгорания и профдеформации.
*запрещенная в РФ организация
«Основной наш показатель — это отсутствие задержек по выплатам веб-мастерам», — новый CEO CPA-сети M1 рассказал о планах и результатах после кризиса