ДомойИнтервью«Я не настолько бедный,...

«Я не настолько бедный, чтобы рекламировать казино», — интервью с Big Stan о рекламе казино и работе с блогерами

Редакция Partnerkin познакомилась со Stan’ом случайно, но встреча получилась знаковой. Оказалось, что он восемь лет занимается инфлюенс-маркетингом, работает с вертикалью казино и тесно сотрудничает с блогерами в Instagram*. А в Telegram больше известен как Big Stan. Мы расспросили его о сложностях в нише, тонкостях работы и о рисках такого заработка.

Казино — это серая вертикаль. Насколько охотно с этим связываются блогеры?

Далеко не все лидеры мнений готовы работать с high risk-продуктами, даже с кешбэк-сервисами. Для одних это вопрос стоимости публикации в их аккаунтах, для других — принцип. Я сталкивался с ответами вроде: «Я не настолько бедный, чтобы рекламировать казино».

Но с каждым можно договориться о сотрудничестве на взаимовыгодных условиях. Если клиент хочет разместить рекламу у того или иного блогера, понимая, что желание должно подкрепляться финансовой мотивацией для инфлюенсера, — моя команда организует весь процесс «под ключ». От переговоров до публикации.

Сложно ли договориться с инфлюенсерами по цене. Есть вилка расценок для закупа рекламы?

Практически у каждого блогера есть прайс-лист, и для казино зачастую ценник в 2-3 раза выше, чем для белых продуктов и сервисов. Регулярно сталкиваемся, с одной стороны, с теми, кто нуждается в сопровождении процесса ценообразования. Обычно  это недавно набравшие популярность и молодые блогеры. С другой стороны, сталкиваемся также с завышенными прайсами. Работа с возражениями блогеров иногда занимает больше времени, чем переговоры о сотрудничестве с клиентом, в хорошем смысле.

За долгие годы практики мы разработали скрипты, благодаря которым коммуникация с инфлюенсером значительно упрощается. Но я не в праве раскрывать наработки своих коллег по цеху.

Креативы для казино пишете вы с командой или блогеры сами этим занимаются? Как организована ваша работа?

Наше взаимодействие с клиентом начинается с выявления его потребностей и получения информации о результатах прошлых рекламных кампаний. Далее формирование стратегии продвижения: источники, методы, форматы, позиционирование в медиа и коммуникация бренда с аудиторией для конкретной рекламной кампании. Я не беру во внимание организационные процессы вроде утверждения бюджетов и проведения оплат.

К креативам мы приступаем непосредственно перед запуском и после утверждения медиаплана — списка блогеров, которые будут размещать рекламу. Наша база насчитывает 20 000+ площадок по всему миру.

Обычно рекламные материалы предоставляет заказчик. Но в моей команде трудится дизайнер, он же motion-дизайнер) и сценарист, в обязанности которого входит разработка креатива для публикаций.

При необходимости привлекаем к работе на партнерских условиях съемочную группу и производим ролики для распространения. Каждый сценарий и видео утверждается клиентом перед публикацией.

Ты работаешь в нише уже 8 лет. Чему научился за это время? С какими еще нишами, кроме казино, работаешь?

Да, обожаю свою работу.

Эта вертикаль может обучить многому того, кто хочет получить что-то от своей деятельности, кроме денег.

Продвигать «белые» бренды становится гораздо проще лично мне. Я без труда научился переключаться на клиентов в игровой индустрии, сфере платежных решений и кешбэк-сервисы, об интернет-магазинах и маркетплейсах уже не говорю.

Очень важно выстраивать работу с блогером паритетно, больше к дружеским взаимоотношениям. Но не перегибать, соблюдая «золотую середину».

Часто меня спрашивают о конкурентах в моей нише, но я рассматриваю всех как коллег и не стремлюсь к монополии. На мой взгляд, в этом больше смысла и профита, чем в соперничестве. К примеру, не так давно я запускал совершенно новый источник трафика для клиента, который регулярно закупает у моей команды инфлюенсеров, и для достижения лучшего результата провел рекламную кампанию совместно с такой же командой.

Вертикаль учит объединяться, но быть бдительным. Коммуникабельным, но в меру. И, безусловно, прививает чувство ответственности. Это не крипта, конечно, когда каждый час происходят изменения. Но нарушение графика публикаций всегда влияет на результат, как и публикация в неподходящий день или время.

Прайм-тайм для казино в СНГ, к примеру, это выходные дни и вечера.

Смог бы работать в этой нише соло или в команде проще?

Что будет дальше в нише гемблинга. Разбор источника трафика на 2024 год

Хочу денег

Я начинал соло, и у меня получалось, длилось это недолго и спустя месяц после старта у меня появился партнер. Мы работали на условиях 50/50. С моей стороны клиент, с его стороны — блогеры.

Мне кажется, что я мог бы закрывать ряд задач самостоятельно, но не было бы возможности масштабироваться настолько, чтобы управлять рекламными кампаниями десятка клиентов. Отвечая на вопрос кратко: смог бы, но с командой и партнерами расти всегда проще и продуктивнее.

Я с позиции создателя всегда учусь чему-то у тех, кто приходит в команду, как и они у меня. Обмен опытом с партнерами и коллегами тоже важная часть развития, обычно это происходит на конференциях и при редких личных встречах.

Я всегда благодарю Вселенную за людей, поэтому команда — приоритет.

У вашей команды есть название? Расскажи немного о ней. Сколько человек? Кто чем занимается? Есть разделение обязанностей?

Наша команда только выходит «в свет», сейчас нас десять человек. Двое управляющих, пятеро менеджеров, сценарист, дизайнер и бренд-стратег. Есть негласная иерархия, и каждый понимает свою зону ответственности. К слову, все без исключения работают без ставки, есть процент от реализации рекламных кампаний.

Решение о масштабировании и разработке сайта пришло благодаря нашим клиентам, я за последний месяц несколько раз от разных людей слышал фразу: «Ребята, о вас должны узнать».

Узнаете, очень скоро.

Ты сказал, что блогер получает от вашей команды 3-5 заказов ежемесячно. Это гарантированно? Сложно ли было добиться таких гарантий?

В нашей вертикали гарантировать что-либо очень сложно, конечно же, мы не можем дать блогеру регулярный поток заказов. Но после 2-3 сделок инфлюенсер понимает наш потенциал и готовность работать с ним. Это позволяет маневрировать и говорить о более приемлемых ценах, ниже рыночных зачастую. Играет роль постоянный поток клиентов, я и мой партнер всегда в поиске новых и работаем над развитием текущих, реализовывая дополнительные услуги — платежные решения, инструменты для работы с клиентской базой, работа с бонусной программой.

Мы обычно работаем по договору и перспективных блогеров привлекаем к долгосрочному сотрудничеству. Оптовая закупка рекламы у определенного инфлюенсера также располагает его к снижению стоимости публикаций.

Говоришь, вы берете комиссию. Сколько процентов? Удается ли с этого регулярно зарабатывать?

Да, мы закладываем заранее оговоренный процент комиссии в стоимость публикаций. Обычно это около 10-15%, но зависит от объема закупки, продукта, запроса клиента и процесса подготовки.  

Читать также:
«Если мы говорим об Affiliate manager — полагаю, что можно говорить о сумме около $1 000 на старте». Интервью с афф-менеджерами топовых партнерок

Моя команда отвечает за качественную и своевременную реализацию рекламных кампаний, включая все процессы, на каждый из которых клиент потратил бы больше средств, привлекая подрядчиков.

«Я не настолько бедный, чтобы рекламировать казино», — интервью с Big Stan о рекламе казино и работе с блогерами

Вместе с тем после получения рекламного бюджета за его сохранность отвечаем мы. Если блогер по какой-то причине не выполнил обязательства, мы делаем замену площадки за свой счет. То есть клиент, помимо услуги, получает страховку от мошеннических действий со стороны инфлюенсера.

А как так получается, что даже с учетом комиссии клиенту выгоднее работать с вами, чем напрямую с блогером?

Касательно цены — да, это так в 95% случаев. Секрет в ответе на предыдущий вопрос. За счет потока заказов и оптовых закупок цена блогера ниже, даже с нашей комиссией.

К слову, клиент также вправе озвучить приемлемую стоимость размещения у того или иного инфлюенсера, и мы предпримем все необходимое, чтобы разместиться по цене заказчика. Иногда это задача не из легких, так как в эту сумму должна входить наша комиссия.

Но мы справляемся. Более того, если выходит договориться о более низкой цене — всегда уведомляем клиента об этом, так как это укрепляет взаимоотношения. Как я упоминал ранее, ценность в людях.

Получается, напрямую клиентам работать рискованнее, чем через вас? А какие еще есть риски работы с блогерами не через агентство?

У нас, как и у большинства команд, есть «черный список» инфлюенсеров. Его составляют те, кто не выполнил рекламные обязательства, либо каналы с искусственной аудиторией, «накрученные», проще говоря.

«За 3-4 месяца стример казино может заработать $5 000-$6 000», — как стримить гемблу на Twitch, YouTube и TikTok без банов

Удостоить блогера чести быть в этом списке можно благодаря личному опыту и отзывам о нем от коллег и партнеров. Но каждый из моих коллег, как и я, «покупал» проверку блогера за оборотные средства.

Это неизбежно, особенно в моей вертикали. Заказы на рекламу казино подразумевают хорошую оплату, и зачастую отсутствие механизмов привлечения к ответственности в случае невыполнения инфлюенсером его обязательств — выпустить рекламу.

Но не сегодня, дамы и господа.

«Я не настолько бедный, чтобы рекламировать казино», — интервью с Big Stan о рекламе казино и работе с блогерами

Большинство казино и букмекеров работают с лицензией, это позволяет им заключать договор с нашим юрлицом, а нам — с блогерами или же их представителями. Мы научились тому, как обезопасить себя и клиента посредством закрепления сделок договорами в юридическом поле СНГ, Европы, Азии, Латинской Америки, Канады, США, Великобритании и Новой Зеландии.

Вместе с тем у моей команды 24/7 стоит прямая задача — поиск инфлюенсеров. Мы не оперируем своими продуктами и специализируемся на подборе и публикации, что позволяет нам в короткие сроки предоставлять заказчику подбор из 1 000–5 000 рекламных площадок.

За более чем 5 лет работы моей команды мы собрали базы которые регулярно актуализируем и пополняем. Иными словами, клиент покупает у нас не только публикации, но и подбор, качество, гарантию и страхование рекламных бюджетов.

Как считаешь, за сотрудничеством с инфлюенсерами будущее? Или это не так выгодно, как смотрится со стороны?

Скажу честно, процесс не так прост, как может показаться. Будущее, на мой взгляд, в объединении нескольких источников генерации трафика в единое предложение.

Есть клиенты, которым инфлюенс-трафик на определенном этапе не нужен, и мы говорим об этом открыто, рекомендуя при этом наших партнеров по Facebook*, In-app, PPC и другим направлениям. Другим же, наоборот, необходимы публикации у блогеров.

В этом и ценность нас как специалистов: выявлять потребности и предоставлять клиенту именно то, что ему нужно, подкрепляя это своей экспертизой и исследованиями.

Активно развиваются партнерские сети, и это безусловно упрощает клиенту работу с источниками, но инфлюенс — постоянная коммуникация и концентрация на процессе. Поэтому построив команду в этом направлении сейчас, я принял решение масштабироваться и предоставлять дополнительные источники in-house. Мой HR активно проводит собеседования со специалистами по In-app, PPC и Facebook*.

Что бы ты посоветовал тем, кто хочет зарабатывать в той же нише, что и ты? Есть какие-то особенности ниши, о которой новичкам лучше бы знать?

Для начала нужно понимать, для чего новичок приходит в эту нишу.

На мой взгляд, лучшим решением для старта в этой вертикали будет стажировка и хотя бы 6 месяцев работы в профильном агентстве. Люди приходят за деньгами, но слабо понимают обычно, какая ответственность за этим стоит, и большинство опускают руки после первой/второй неудачной сделки, в которой блогер взял оплату и не выполнил обязательства. Пройдя путь от стажера до топ-менеджера, можно формировать свою команду.

По моему опыту, важна пунктуальность, грамотность в переписке и орфография, правильно поставленная речь. Эти навыки необходимо воспитывать в себе, чтобы иметь возможность вести переговоры с крупными брендами и топ-инфлюенсерами.

«Я не настолько бедный, чтобы рекламировать казино», — интервью с Big Stan о рекламе казино и работе с блогерами

Не нужно гнаться за крупными клиентами и пытаться со второго месяца работы заполучить стотысячные бюджеты. Отточите навыки во время работы в команде на позиции hunter либо на небольших локальных брендах и попытайтесь получить максимальное удовольствие от того, что приносите пользу клиенту и увеличиваете продажи и чеки.

Важно не сдаваться и работать над собой. Выгорание неизбежно, как и профессиональная деформация, и нужно восполнять энергию, которая теряется в процессе коммуникации. К слову, я учусь этому до сих пор. Из «подводных камней» выделил бы ответственность за бюджеты, но это даже мотивирует идти вперед.

В целом, все трудности описаны мною выше и, сталкиваясь с новыми, рекомендую воспринимать их как очередные. Работа с человеческим фактором подразумевает стрессоустойчивость, и если нравится то, чем занимаешься — справишься со всем.

Выводы

Инфлюенс-маркетинг с работой на серые вертикали — интересная ниша со своими сложностями. У многих блогеров предвзятое отношение к рекламе казино, и завышенный ценник — не самая большая проблема. Есть риск нарваться на ненадежного исполнителя. И тогда придется платить из своего кармана. Но в нише многое решает командная работа, а еще помогают связи.

Big Stan — человек с опытом и своей командой рассказал, как он сам работает в сфере инфлюенс-маркетинга и с чего может начать тот, кто хочет зарабатывать так же. Контакты Стэна в Instagram*: @foundercofounder, в Telegram: @bigstanlive.

«Если начать загибать пальцы по всем “бонусам”, которые мы можем дать партнеру, пальцев не хватит», — что говорят представители партнерок о своих условиях

*запрещенная в РФ организация

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь

Выбор Пользователей

Новое на сайте

Еще похожие публикации

Большая встряска экосистемы Apple (или нет?)

В медиапространстве нашумела новость о том, что сторонние магазины приложений...

Большая встряска экосистемы Apple (или нет?)

В медиапространстве нашумела новость о том, что сторонние магазины приложений...

Отзывы TipSavvy ᐉ Телеграмм канал с Прогнозами на спорт

Если вы хотите не только играть, но и зарабатывать на ставках,...

Отзывы Гвинейская Бухта ᐉ Телеграмм канал с Инсайдами на спорт

Гвинейская Бухта каппер — необычный проект в Телеграмм, который занимается ставками...