Вернуться назад
В индустрии партнерского маркетинга не так много компаний, которые могут создать холдинг, в составе которого будут успешные продукты, эффективная команда и стабильная бизнес-модель. Сегодня Affhub Media пообщались с овнером холдинга One Media, Азиром Годжатовым. Азир рассказал нам про свой бизнес, какие продукты входят в холдинг и как построить эффективную команду.
Азир, расскажи, как ты попал в сферу арбитража?
Не считая многих факторов, основной причиной моего прихода в арбитраж стал традиционный бизнес, который истощил физически и морально своей нестабильностью.
Arbitrage Up и One Partners позиционируют себя как холдинг? Какие еще продукты в него входят?
One Media — это основной холдинг, который занимается разработкой стратегий и продвижением бизнеса.
Сколько людей сейчас у вас в команде?
Думаю, количество людей не так важно. Скажу, что должностных лиц принимающих решения — более 30 человек.
Сколько сейчас людей в команде Arbitrage Up?
В Академии до 30-50 человек в двух странах.
Расскажи немного о структуре, из каких отделов состоит команда?
Каждый проект имеет иерархию по классической структуре из CEO, COO, CFO, CTO, CIO и других важных позиций — аналитики, развития и обучения персонала.
Как тебе удалось построить такую команду?
Командная цель! Объединение перед общей целью позволило сохранить время и энергию для всех.
Но это не означает навязывание своих желаемых целей команде. То есть, цель и команда — это сплошная лояльность, которая не сдвинется с места, пока инициатор не запустит и не поддержит процесс автоматизации.
С какими трудностями чаще всего сталкиваетесь при подборе кандидатов в команду?
Если говорить о качествах человека, то отсутствие идей, креативности, образованности и ответственности.
Также многие люди приходят, обученные по ложным методикам из интернета и пытаются казаться умными.
Какие инструменты используете для привлечения и удержания людей в команде?
У нас есть определенное обучение для разных подразделений и разных уровней, это отдельная тема, на которую требуется много времени.
С какими вертикалями работаете?
Ecom, Nutra, Gambling.
Какой источник трафика, исходя из вашего опыта, самый эффективный?
Если по опыту и вообще быстрому старту — это фейсбук, а гугл — это доход и стабильность, которые очень тяжело пробить.
ФБ и приложения — актуальный ли данный сорс для рекламодателей?
Это было актуально и будет. Возможно, сейчас есть определенная перенасыщенность этим, но ненадолго.
Проводите ли вы анализ залитого вами трафика самостоятельно (со стороны окупаемости для продукта)? На какие основные параметры вы ориентируетесь?
Это не обязательно, но нам очень интересны экономика ГЕО и вообще игорной индустрии. Самые простые параметры — это сумма, сколько вложили, минус то, что они выиграли. Таким образом, есть приблизительная ясность NGR игрока, но точная цифра никому не известна кроме владельцев.
Какое ГЕО ты бы назвал самым перспективным в этом году? Как со стороны окупаемости для баинга, так и для продуктов.
Европа, наверное, со всех сторон выгоднее.
Как попасть в команду Arbitrage Up? Какими основными навыками и качествами необходимо обладать?
Лучше рассматривать позиции сразу в холдинге One Media, у нас достаточно свободных позиций.
А в опытных и идейных мы готовы вложиться. От вас нужна честность, преданность и минимальная компетентность. Почему именно такие качества нам важны? Раньше я упоминал, что мы готовы вкладываться в кандидатов, но это очень долго и затратно и есть риск. Поэтому честность — это перспектива!
Как ты видишь дальнейшее расширение команды, какие планы по развитию в ближайшем будущем?
Бразилия и Португалия — именно там проходят ключевые проработки. После укрепления некоторых позиций мы будем планировать следующий наш шаг.
Если бы не арбитраж, чем бы ты занимался?
Арбитраж — это уже не главная продукция, скоро мы откроем двери для новых продуктов.
Кто не работает, тот не ошибается. Какие были сумасшедшие/необычные ситуации у вас на протяжении существования One Partners и Arbitrage Up?
Да, было немало факапов. Самые громкие — 56 джунов за 2 недели сразу в тим, это был невероятный кост у нас. В партнерке было гораздо хуже ситуации, например, по 30-60 тысяч долларов компенсации ради нашей репутации. UAC подразделение — это вообще история трех лет. Но как там не было, все ошибки мы решали с пользой.
Сейчас существует тысячи партнерских сетей. Есть ли смысл начинать новую? Как выделится на рынке?
Здесь дело не в арбитраже вообще. Я занимался где-то 20 бизнесами и мне уже приблизительно была понятна психология потребителя. А тут еще есть наибольший плюс — свой медиабаинг, где я полностью чувствую вебов, ведь я хотел сделать партнерку по своим критериям. И вообще партнерка — это переходный проект ко второму этапу, как основной доход я ее не вижу.
Насколько важно быть не просто сетью с офферами, но и агрегатором с аккаунтами, приложениями, клоакингом и т. д.? Важно ли это для того, чтобы стать хорошим конкурентом другим сетям?
Это не столь важно, крупным тимам не нужно это все, есть свое.
Какой бизнес лучше — партнерская сеть или арбитражная тима? У вас есть внутренний медиабаинг?
У нас медиабаинг команда, а также специалисты для екома.
Пока не могу ответить, что лучше.
Где вы берете вдохновение на создание креативов, которых еще нет на рынке?
Тимлиды, проджекты, дизайнеры — это все совместная работа.
Есть ли возможность обучения и развития для медиабайеров? Если да, то какие ресурсы для этого используются? Какие необходимы навыки и знания, чтобы быть успешным медиабайером в гемблинг вертикали и как вы обучаете новых сотрудников в этой области?
Обучение для нашей компании — это самое главное, неважно — ты руководитель или подчиненный, у каждого уровня есть обучение или какие-то ассессменты.
Первый этап — обязательная программа от Академии Arbitrage Up, куда мы действительно вложили за 3 года много знаний и практики с личного опыта.
Как создать команду медиабаинга, которая будет делать более 50к+ долларов в день? Играет ли здесь роль маркетинг?
Никак! Маркетинг тут ни при чем.
Как вы оцениваете экономический эффект каждого продукта, когда они работают в комплексе?
Тут нужны только время и бюджеты — постепенно закрывать пробелы и оптимизировать с помощью инструментов для отслеживания.
Какие мониторинговые механизмы используются, чтобы измерить эффективность и результативность работы команды?
Пока что индивидуально анализируем. Все что можно упростить и автоматизировать, уже задействовано, CRM, павер, боты и другие сервисы.
Пользуется ли ваша команда spy-сервисами? ChatGPT — что ты думаешь о нем в целом? Есть ли развитие у таких программ?
Спай и другие сервисы юзаем обязательно.
ChatGPT, в принципе, как и весь искусственный интеллект — это будущее, которое стоит принять и идти в ногу со временем. В ближайшем будущем большая часть ИИ будет незаменимым помощником как дома в бытовых делах, так и в работе.
Как удается опережать соперников в арбитраже? Или они настолько медленные, что это не имеет значение?
Раньше мы играли в игру «кто первый», сейчас у нас есть своя цель. Вообще не рекомендую бежать за чужими целями.
Любишь ли ты путешествовать? Ездит ли ваша команда на международные конференции и где вас можно будет встретить в этом году?
У каждого свои увлечения — автомобили, дома, коллекционные изделия. Так вот, у меня это — путешествовать, а именно, посещать отели и наслаждаться сервисом, замечать для себя особенности в системе. Гостинично-ресторанный бизнес — самый трудоемкий бизнес с миллионом деталей.
Команда также посещает на постоянной основе всевозможные конференции и, думаю, в дальнейшем мы сможем ездить все чаще.