В медиа постоянно всплывают “пушечные кейсы”, “результаты проливов приватки” и “тесты новых гео” с трехзначными ROI. Автор не просто рассказывает, как ему удалось срубить бабла, но и описывает свои переживания, делится подходами и даже палит сам оффер с настройками ЦА. Зачем это делать? Ведь любой возьмет да и повторит кейс, срубит бабла и тем самым заберет прибыль у автора. Конечно, этого не произойдет. А почему нет, и какую же роль на самом деле играют арбитражные кейсы — рассказываем в новом материале!
Кто и зачем пишет кейсы
Кейс — это пример успешной работы. В качестве объекта для кейса могут использоваться источники трафика, подходы и гипотезы, форматы, но чаще всего в кейсах показывают удачный пролив какого-либо оффера.
*Существует также понятие “антикейс”. По сравнению с первым, второе появилось относительно недавно. Антикейс показывает пример неудачного пролива. Например, тест гео, оффера, связки и прочего.
Сам по себе кейс (как и антикейс) — это комбинация информации об оффере, источнике трафика, настройках целевой аудитории, бюджете, периоде пролива, а также креативах и подходе рекламной кампании. В кейсе автор описывает процесс и результат.
Кто пишет кейсы? Список обширен:
- Блогеры, арбитражники и команды
- Партнерские программы
- Сервисы
- Продукты
- Сами медиа
То есть все, кому не лень. Но в чем же заключается задача такого материала — истинный ответ до сих пор не известен доброй половине вебмастеров, в особенности, новичкам. Безусловно, вебы могут поделиться информацией о проливе. В сети достаточно медийных ребят, практиков, которые делают цифры и которым есть что показать и рассказать. Но чаще всего кейсы пишутся с одной целью — пиар.
Именно так. Партнерки, рекламодатели и сервисы — все они заинтересованы в медийности. Они хотят показать, что их продукт дает профит или помагает иным образом. Показать крутой оффер, который можно лить прямо сейчас; дать решение по платежкам или аккаунтам; показать новый сервис с прилками; доказать качество трафика со своего ресурса — это делает практически каждая компания на рынке.
А что может быть не так? Хотя бы то, что кейс может быть банально нарисован. Когда ты знаешь продукт, совсем не сложно подготовить необходимые скриншоты с измененной через код страницы информацией и подогнать все под себя, выдав красивую историю.
Более того, сейчас многие кейсы пишутся нативно. Они могут публиковаться от имени известных (и неизвестных) вебов и команд, но внутри несколько раз будет упомянут реально продвигаемый продукт, партнерка или сервис. Но это не значит, что следует избегать кейсов и читать только информационные статьи. Кейсы вполне можно применить, но несколько иначе.
Как использовать информацию из кейсов
Безусловно, множество кейсов пишется по реальным тестам. Но что следует учесть:
- Цифры кейса могут показываться уже после всех проведенных тестов. А кто знает, сколько денег было отлито до того, как была найдена связка?
- Часть информации может отличаться от реальной. Например, ROI будет увеличен в 10 раз. Кто сможет это проверить? Никто. Нет проблемы в том, чтобы автор сказал, что у него ROI был именно таким, а связка изжила себя два дня назад
- Маркетинг — основная задача кейса. Публикация может быть приурочена к какому-либо событию — выходу в рынок нового оффера, рекламной кампании от партнерки, скидок и бустов. Ими вполне можно пользоваться
И самое главное: в 99% случаев в кейсе будет опубликована уже выжатая связка. Не пытайтесь ее повторить, скопировать и залить один в один, срубить бабла и сидеть в шоколаде. Вы бы не стали публиковать в массы то, что приносит вам деньги, и никто не станет этого делать.
Но все-таки информацию из кейсов использовать можно, и вот как:
- Новые продукты
- Новые источники трафика или новые подходы в известных
- Необычные креативы и связки, которые можно проецировать на другие офферы и гео
- Неизвестные ранее фишки в аналитике, оптимизации, метриках
- Измененные воронки продаж
Встретить все это вполне реально даже в нарисованном кейсе. Главное, помнить, что копирование опубликованной связки к профиту не приведет.
Арбитраж трафика — не та сфера, где с вами поделятся тем, что приносит прибыль. Все получается только в ходе собственных тестов, набивания шишек и слива бюджета. Поэтому не спешите копировать привлекательный кейс. Просто почерпните информацию, выделите для себя то, чего не знали раньше, протестируйте часть связки на небольших бюджетах.
Реальный (а не нарисованный) кейс для вебмастера — это не просто одна-единственная связка. Это исходник для новых креативных подходов, поиска новых идей и выхода на новые горизонты. Не забывайте об этом — и сможете не просто не терять, но и зарабатывать.
Если хочется получать информацию о реально льющихся связках, здесь вариантов нет: только нетворкинг. Это вполне реальная история: из личного общения в Telegram, во время встреч на мероприятиях и компании, и арбитражники делятся друг с другом работающими на данный момент фишками (конечно, ради взаимовыгодного сотрудничества). Например, на митапах Affhub очень часто палятся интересные фишки — что говорить о темах, которые обсуждаются с глазу на глаз. Посещайте конференции и тусовки арбитражников, заводите новые знакомства, заявляйте о себе. Будьте полезны обществу — и получите ответ!