Вернуться назад
Он начинал с продаж сим-карт израильтянам. Потом работал в банке. Но всегда мечтал о собственном бизнесе и шел к нему, иногда “пробивая стены”. Сегодняшний герой Affhub – Роман Чесановский, founder арбитражной команды Traffic.one, чат-бот платформы OneBot.tech и партнерской программы BigTraff.partners.
– Сколько бизнесов у тебя есть сейчас?
– Я являюсь владельцем медиабаинговой компании traffic.one. Также я владею экосистемой BigTraff.partners и чат-ботом для арбитражников one.bot.
– Давай поговорим о чат-ботах. В чем их плюсы по сравнению с приложениями? Если можно, то с примерами.
– Смотри, связка для чат-бота живет год. Прилку могут забанить. Тогда придется искать новую, но не факт, что она будет конвертить. Но если у тебя есть воронка, которая конвертирует холодный трафик в депозиты, то она может работать очень долго.
– Как работает ваша воронка?
– Реклама на Фейсбуке ведет на мини-лендинг. Там пользователь должен подписаться на бота, подтолкнуть его к этому — наша ключевая задача. На лендинге уже висит баннерная история – почему нужно подписаться на бота. Бот доступен в Telegram, Watsapp, Facebook или Viber. А дальше бот уже пушит пользователя. У нас был кейс – связка AI и чат-бота. И здесь есть два варианта: либо искусственный интеллект дает пользователю события с самыми высокими коэффициентами, либо уже идешь в схемный трафик и напрямую указываешь на что стоит ставить. В воронке также работают кросселлы – чат-бот предлагает юзеру и другие ставки, на которые он может потратить деньги. Это делается для повышения ретеншена.
– Ты работаешь по модели CPA, верно? А как насчет ревшары?
– В плане долгосрочности по ревшаре работать выгоднее – как для рекла, так и для веба. Но не у всех вебов есть бюджеты, чтобы работать по этой модели. У нас был кейс с pin-up, когда нам захолдили выплаты – мы тогда еще не знали как работать с трафиком. В итоге мы договорились на ревшару, по которой получаем деньги до сих пор.
Ревшара – Revshare, revenue share – модель оплаты, когда веб получает не разовую выплату за привлеченного лида, а процент от профита компании, причем регулярно.
– Насколько сложно создать чат-бота?
– Технически это не сложно. Для этого существуют конструкторы, мы также их используем. Тем более если ты маркетолог, который уже имеет опыт построения воронок.
“Чем чат-боты лучше прилок? Ты можешь построить любую гипотезу и затестить ее. Также у тебя есть множество вариантов привлечения клиентов”
– Во всех ли вертикалях работают чат-боты?
– Точно работают для гемблы, беттинга и инфобиза. Для этих вертикалей чат-боты это мастхэв. Также крипта, нутра. Некоторые наши знакомые уже хотят, чтобы мы построили для них воронку по нутре – посмотрим что из этого получится. Также это вертикаль МФО. С другими вертикалями я просто не работаю. Не знаю, возможно, чат-боты актуальны и там.
– Почему выбрал гемблу?
– Тестировал! Работали с белой криптой – оказалось невыгодно, как и дейтинг. А вот на гембле был самый большой профит. Нутра заняла второе место, на третьем оказались финансы.
– Партнерский маркетинг – это законно?
– Каждый крупный бизнес пользуется партнерским маркетингом – например, Amazon. У многих людей складывается о нем ложное впечатление. Потому что они отождествляют его с гемблингом. На самом деле казино – это максимально регулируемая история. В белом маркетинге тебе предлагают продукты, с которыми ты можешь работать, и ты выбираешь их сам. Было такое российское казино “Вулкан” (есть до сих пор – прим. ред) – игры там не настоящие, ты стопроцентно проигрываешь все деньги. Это нелицензированное казино.
– Давай поговорим о твоей партнерке. В чем разница между прямой и непрямо партнерками?
– Давай на примерах. Прямая партнерка – это когда ты заходишь на условный сайт “Космолота”, где в футере висит кнопочка “партнерская программа”. Регистрируешься и даешь клиентов “Космолоту”. А есть реселл-партнерки, которые ездят на конфы и стыкуют между собой реклов и вебмастеров – таких как мы. Реселл-партнерки зарабатывают на марже. Но BigTraff.partners – это не просто партнерка, это полноценная экосистема, которая объединяет арбитражную команду, чат-бот платформу и сам “биг траф”. Приходя в BigTraff, ты получаешь все необходимое для запуска.
– Какая у вас тестовая капа?
– От 20 до 30 депов, зависит от продукта. Потом холд на 7 дней.
– Что такое холд?
– Промежуток времени, необходимый для анализа трафа. В арбитраже случается такое себе “легкое” мошенничество, когда приходят к твоей партнерке, заливают 100, 200 депов. Но это может быть фрод (мошенничество – прим. ред), так как ответственность несет партнерка.
Иногда такое делают даже медийные люди. По партнёрке у нас было несколько таких кейсов.
Холд – это промежуток времени, необходимый для анализа трафика.
Как работает мошенничество с депами в арбитраже – смотрите в видеоверсии этого интервью.
«Все понимают, что у бизнеса могут быть минусы, главное – как ты из них выходишь»
– Расскажи о плюсах своего чат-бота. Чем он отличается от конкурентов?
– Это первый конструктор от арбитражников для арбитражников. Функционал one.bot позволяет вебу привлекать траф в нишах, о которых я говорил выше. Там есть шаблоны воронок, интеграция с Keitaro и Binom. Также есть встроенная платежная система, то есть пользователь может оплатить продукт не выходя из бота. Ну и поддержка, которая коммуницирует с отделом маркетинга: если в воронке что-то не окей, то поддержка даст фидбек на уровне маркетологов, а не просто “ну, у вас не работает чат-бот”.
– Есть ли у тебя партнеры на этих проектах?
– Нет.
– Почему?
– Были на “Кухне Лидов” (прошлый проект Романа – прим. ред). Один вышел сам, у другого я выкупил долю.
– Нормально разошлись?
– Фифти-фифти. С одним – да. С другим мы больше не общаемся. Но я легко отпускаю людей.
– Как ты относишься к минусам?
– Нормально. Был случай, когда минусовали по PNL 50 тыс. долларов. Это было по лайту. А вот сложно было, когда минус сто. Но это старая история: тогда мы лили 80% трафика в одно ГЕО, не знали о сезонности. Сейчас мы таких ошибок не допускаем.
Все понимают, что у бизнеса могут быть минусы, главное – как ты из них выходишь.
«У кого еще можно научиться продавать, как не у евреев?»
PNL – profit&loss, или “прибыли и убытки” – финансовый отчет, который отражает прибыль или убыток, полученные в течение определенного периода времени.
– Если подытожить, то какие плюсы имеет чат-бот перед прилкой?
– Первое: ты можешь построить любую гипотезу и затестить ее. Второе: множество вариантов привлечения клиентов. Третье: качество трафа + варианты взаимодействия с потребителем. У нас есть примерно 6 вариантов воронок, которые будут привлекать игроков под гемблинг или другую нишу.
– Расскажи в двух словах собственную “историю успеха”
– После 9-го класса я пошел в Ирпенский экономический колледж (Ирпенский профессиональный колледж экономики и права – прим. ред). Затем универ, на тот момент я уже работал в банке. Впоследствии попал в OTP-банк, в службу поддержки клиентов. Прочитал “Квадрант денежного потока” Р. Кийосаки. Читал его в электричке по дороге на работу. Благодаря этой книге понял, что продажи – это основа. Остальные важные для меня книги это “Психология влияния” Р. Чалдини и “Волк с Уолл-Стрит” Д.Белфорда.
Впоследствии пошел в отдел продаж в одну из израильских компаний, где продавал израильтянам сим-карты, домашнее телевидение и тому подобное. У кого еще можно научиться продавать, как не у евреев? (Смеется). А если мне что-то нужно, то я превращаюсь в душнилу и иду до конца, это знают все мои знакомые. Да и с коммуникацией у меня никогда проблем не было. Из колл-центра я перешел в leeloo.ai, там тоже пришлось пробивать стены. Уже там я учился строить воронки и помогал клиентам строить их собственные (воронки). Затем создавал собственное диджитал-агентство. Ну а потом перешел на арбитражную модель.
Более подробно о пути от обычного сейлза до собственных успешных проектов ты можешь узнать в видеоверсии интервью. Мы публикуем видео с топами украинского арбитража регулярно. Переходи по ссылке, ставь лайк и звоночек, чтобы не пропустить новый материал!