«Минимальная сумма для старта — это $300 на разработку приложения с заливом. И на пуши нужно хотя бы $300», — интервью с ASO-специалистами

В очередной раз решили приоткрыть для вас завесу тайны над рынком ASO. Для этого опросили трех основателей разных проектов. Из их ответов среди прочего вы узнаете, сложно ли стартануть в создании и оптимизации мобильных приложений в СНГ, сколько для этого нужно денег и как вообще войти в профессию.

«В некоторых тематиках суммы на продвижение исчисляются десятками тысяч долларов в месяц», — Сергей Рыбин, коовнер команды по разработке мобильных приложений

Привет, расскажи, как попал в тему ASO, с чего начинал?

Привет. У нас небольшая команда по разработке мобильных приложений. Начинали мы с создания белых апок — частных браузеров с VPN, клинеров для телефона и подобного софта. Монетизировали прилки за счет рекламы внутри приложений через Google AdMob. Параллельно с платным продвижением пытались поднимать прилы наверх в выдаче стора, чтобы собирать органику. Для этого пытались применять ASO. Изучал я его по видео в YouTube. Много хорошего материала есть на канале компании ASODesk.   

Расскажи о своем проекте. Сколько уже с ним работаешь? Каких успехов удалось достичь?

Про проекты команды я уже рассказал. Сейчас мы их поставили на паузу, поскольку пришли к выводу, что для продвижения белых прил нужен очень большой бюджет. На нашем опыте, ASO работает только в связке с платным трафиком. Без него можно колдовать с ключами, скринами и иконками очень долго, но толку от того, что ты поднимешься в выдаче Google Play с 200 места на 170, нет никакого. Подчеркну, что это опыт нашей команды. У других, вероятно, есть другая экспертиза с ASO.

В данный момент мы занимаемся разработкой приложений под гемблинг и сливаем на них трафик — построили свой медиабайинговый отдел. Мы делаем слотовые прилки, а в них, в отличие от брендовых, ASO не нужно. Проливаем только платный трафик. 

На какую зарплату сегодня могут рассчитывать новички в ASO?

Тут не подскажу, так как не изучал вопрос. Мы изначально решили, что будем делать ASO in-house. Тема очень обширная, но самостоятельно разобраться вполне реально. Если бы решили продолжать работать с белыми прилами, то продолжил бы изучать и ASOшить их самостоятельно.

Почему вообще выбрал ASO? Говорят, там нужно реально много денег, чтобы стартануть.

Как я уже говорил, если ASO делать вместе с платным трафиком, нужно много денег. При этом если ты грамотно подходишь к созданию заголовка, короткого и длинного описаний и скриншотов с иконкой, это гарантирует, что приложение будет собирать много органики. Поэтому вложения в ASO однозначно окупятся, если у тебя белая прила и ты готов вкладываться в ее платное продвижение.  

Какая минимальная сумма для старта, чтобы получать трафик?

«Facebook* очень сильно изменился. Зарабатывать на нем будут много, но далеко не все», — Семен и Олег, тимлиды Traffic Devils

Для ASO тебе не нужны деньги, только время. Достаточно изучить имеющуюся в сети информацию, чтобы понять, как собирать ключи, формировать текстовую часть и картинки в приложении. Из расходов — это ASO-сервисы, в которых можно собирать аналитику, но на начальном этапе достаточно функционала бесплатных тарифов. А вот на платный трафик, чтобы пропихнуть прилу и потом ее дожать ASO нужно много денег, в зависимости от ниши. В некоторых тематиках суммы на продвижение исчисляются десятками тысяч долларов в месяц. 

Как считаешь, сложно ли сегодня начать заниматься мобильными приложениями и монетизировать их? Что нужно для начала?

Да, можно. Для начала нужна идея и бизнес-план. Условно, если ты хочешь сделать очередной VPN, коих тьма тьмущая в сторах, вряд ли легко удастся вывести его в топ и заработать на нем. Если у тебя есть суперкрутая идея какого-то ноу-хау, но нет денег и стратегии продвижения прилки, создать ты ее сможешь. Однако если прилка окажется прям очень перспективная, крупные команды украдут идею и выпустят проект от себя. 

То есть в мобильных приложениях, как в любом бизнесе, сначала должна быть идея, потом нужно разработать пошаговый способ ее реализации. Затем нужно найти инвестора, просчитать все косты, взвесить риски. Тогда у тебя есть шансы, что проект взлетит, и ты сможешь на нем заработать.   

Где лучше почерпнуть знания для работы с современными поисковыми алгоритмами Google Play и App Store?

Что касается ASO, если есть навык систематизации информации, можно поресерчить YouTube, найти тематические видео и изучить все самостоятельно. Если нет времени, желания этим заниматься — можно купить платный курс у какого-то ASO-сервиса. Там информация структурирована и удобно изложена.

По работе алгоритмов Google Play можно читать тематические форумы на тех же ASO-сервисах. Естественно, нужно изучать Центр правил для разработчиков. Больше информации как об ASO, так и о SEO есть в англоязычном сегменте интернета, поэтому ресерчить лучше зарубежные ресурсы.  

Какое напутствие/совет можешь дать новичкам в ASO?

Внимательно изучайте все доступные материалы по теме ASO. При этом как только будете вникать в тему, сразу нужно практиковаться. У каждого приложения в сторе есть контакты. Видите, что приложение интересное, но на нем мало установок, напишите и предложите свои услуги по ASO даже бесплатно. Вам это даст возможность получить опыт, увидеть на практике то, что изучаете в теории. Когда начнет получаться, сможете монетизировать свои навыки, предлагая услуги за плату. 

Параллельно можете стучаться в ASO-агентства, чтобы устроиться к ним на работу. При этом навык самостоятельного продвижения апок будет только плюсом. То есть работодатель будет видеть, что вы горите этой темой — это для него самое важное, а техническим фишкам научить можно.

«Новички в ASO могут рассчитывать на зарплату от $1 000+», — Роман Константинов, CEO Finik.games

Привет, расскажи, как попал в тему ASO, с чего начинал?

Привет, в тему мобильных игр и ASO попал с создания сайтов и SEO-продвижения.

«Большой и отличительный плюс BetAndreas — это высокий конверт, который достигается за счет пустой базы игроков и свежести бренда в их глазах» — Александр Собко, СЕО LGaming

Расскажи о своем проекте. Сколько уже с ним работаешь? Каких успехов удалось достичь?

У меня своя небольшая студия, и мы одновременно работаем над 10+ приложениями. С помощью ASO и анализа ниши даже в 2023 году можно собирать трафик, но делать это с каждым годом все сложнее. За 2023 год несколько наших игр вышли на 100 и 500к установок только за счет ASO.

На какую зарплату сегодня могут рассчитывать новички в ASO?

От $1 000+, но все зависит от опыта.

Почему вообще выбрал ASO? Говорят, там нужно реально много денег, чтобы стартануть. 

Чтобы заниматься ASO, нужно уметь анализировать и пользоваться многими сервисами, такими как asodesk,asomobile, data.ai.

Какая минимальная сумма для старта, чтобы получать трафик?

«Facebook* очень сильно изменился. Зарабатывать на нем будут много, но далеко не все», — Семен и Олег, тимлиды Traffic Devils

От $500 для оплаты сервисов, про которые я писал выше.

Как считаешь, сложно ли сегодня начать заниматься мобильными приложениями и монетизировать их? Что нужно для начала?

Нет, все зависит от желания, нужно любить мобильные игры и постоянно развиваться в этой нише. Для начала лучше сделать анализ ниши и игры, которую мы хотим разработать. Посмотреть на метрики конкурентов, на объемы трафика и уже делать выводы. 

Где лучше почерпнуть знания для работы с современными поисковыми алгоритмами Google Play и App Store?

Сейчас достаточно много групп в Telegram, есть тематические сайты, я каждое утро начинаю с https://app2top.ru.

Какое напутствие/совет можешь дать новичкам в ASO?

Проводите больше А/Б-тестов.

«ASO — упрощенное SEO. Здесь быстрее оборачиваются деньги. То есть ты вложил и через месяц забрал», — Александр Флинт, фаундер компании &Flint

Привет, расскажи, как попал в тему ASO, с чего начинал?

Привет. В ASO я попал в 2017 году. Все началось с приложений казино. Мы увидели, что их создают и решили попробовать. Тогда это все было очень просто и быстро.

Расскажи о своем проекте. Сколько уже с ним работаешь? Каких успехов удалось достичь?

Мы занимаемся казино и беттинг-приложением. Есть еще дейтинг и paid alone немного. Мы в этом 2017 года. Из успехов: нас периодически банят, но мы снова запускаемся и получаем трафик.

На какую зарплату сегодня могут рассчитывать новички в ASO?

По поводу зарплат могу сказать, что мы не сторонники больших зп, мы за хороший процент. Поэтому выдаем людям базовую ставку плюс процент. От этого люди лучше работают. 

Почему вообще выбрал ASO? Говорят, там нужно реально много денег, чтобы стартануть.

ASO — упрощенное SEO. Здесь быстрее оборачиваются деньги. То есть ты вложил и через месяц забрал. По поводу большим сумм для старта, все зависит от локации, от ключей, от конкурентов. Если заходишь в высококонкурентную нишу, придется потратиться. В средне- и низкоконкурентных нишах на старте, думаю, в $5 000 можно спокойно уложиться.

Какая минимальная сумма для старта, чтобы получать трафик?

«Facebook* очень сильно изменился. Зарабатывать на нем будут много, но далеко не все», — Семен и Олег, тимлиды Traffic Devils

Минимальная сумма для старта — это $300 за разработку приложения с заливом. И на пуши нужно хотя бы $300. Если ты все правильно подобрал, тогда получишь какой-то первичный трафик.

Как считаешь, сложно ли сегодня начать заниматься мобильными приложениями и монетизировать их? Что нужно для начала?

Сейчас заниматься приложениями сложно, особенно последние месяца 4. В Google Play постоянно банят, App Store тоже нормально качает. С нуля заходить довольно сложно. Хотя я знаю команды, которые на рынке всего год, и у них при этом прекрасные результаты.

Где лучше почерпнуть знания для работы с современными поисковыми алгоритмами Google Play и App Store?

Только эксперименты, только документация. Опять-таки, блоги, общение с людьми. И все-таки советую работать в командах или хотя бы дружить с командами, чтобы обмениваться какими то знаниями. Потому что без этого никуда.  

Какое напутствие/совет можешь дать новичкам в ASO?

Читайте побольше литературы, блогеров и не бойтесь экспериментировать.

«‎Начинающий ASOшник зарабатывает $500, это является окладом, а дальше KPI зависит от компании», — Лев, Head of ASO Gorgona Media

Привет, расскажи, как попал в тему ASO, с чего начинал?

Привет, начинал с самого обычного пути, в 2021 году сам заливал прилки, это были разного вида игры, смотрел курсы, менял семантику. Из самого интересного и вкусного — удалось достичь 240 000 инсталлов на органике без мотива и заработать денег. Тогда это все было в новинку и безумно интересно, сейчас же спортивного интереса не меньше.

Расскажи о своем проекте. Сколько уже с ним работаешь? Каких успехов удалось достичь?

Вся информация о проектах под NDA. Могу только назвать ROI ~500-600%.

На какую зарплату сегодня могут рассчитывать новички в ASO?

В целом по рынку начинающий ASO-шник зарабатывает $500, это является окладом, а дальше KPI зависит от компании, в которой вы работаете. Самый простой путь — это посмотреть курсы от Dev2Dev, завести пару своих проектов и экспериментировать с семантикой для достижения лучшего результата.

Почему вообще выбрал ASO? Говорят, там нужно реально много денег, чтобы стартануть. 

Всегда было интересно уйти в маркетинг, здесь порог входа достаточно низкий, если мы говорим про белые прилы, на которых вы можете учиться составлять семантику, работать с мотивом и разрабатывать свою стратегию продвижения. «Арбитраж умер, денег нет», — так многие говорят уже с момента, как я зашел на этот рынок, это примерно с 20 года. Если мы говорим про серьезные суммы и подходы, то действительно нужны большие затраты на команду, расходники и другое, однако никто не запрещает запустить пару прил и начать свой путь.

Какая минимальная сумма для старта, чтобы получать трафик?

«Facebook* очень сильно изменился. Зарабатывать на нем будут много, но далеко не все», — Семен и Олег, тимлиды Traffic Devils

Тут все очень зависит от вашего багажа знаний и контактов. В среднем считаю, что $500 хватит.

Как считаешь, сложно ли сегодня начать заниматься мобильными приложениями и монетизировать их? Что нужно для начала?

Считаю, что рынок жил, живет и будет жить еще долго. Посмотрел курсы, залил пару прил, протестировал подходы, сделал вывод — вот примерно такой алгоритм для начинающих.

Где лучше почерпнуть знания для работы с современными поисковыми алгоритмами Google Play и App Store?

Однозначно курсы Dev2Dev, лучшее, что я видел и смотрел. Ну и, конечно, читать тематические чаты и не стесняться задавать вопросы.

Какое напутствие/совет можешь дать новичкам в ASO?

Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Находите новые подходы, анализируйте конкурентов, не бойтесь воровать идеи в подходах, и у вас все обязательно получится.

Интервью с вебмастером и разработчиком лендингов KJ Rocker: десятилетний опыт в аффилейт-сфере, планы на будущее и советы начинающим

Заключение

Судя по ответам наших спикеров, зайти на рынок ASO сегодня сложно, но вполне реально. Тем более, что появилось больше источников информации по теме и возможностей общения с экспертами. Как и в любом деле, главное — желание и упорство. Поэтому не стесняйтесь пробовать, и успехов вам в любых начинаниях.